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8月瑞华泰电话交流
Q1：想问下贵公司现在的出货占比，是达到6%的全球供应比嘛？
A：研究机构都有一些预测，就是说这个市场有大量，但都不一定特别准，所以很少有参考的，很多机构大部分的观点可能就是在全球大概在两万吨的这个市场需求量，国内可能至少是超过一万吨以上的，实际上我们在相对来说是在替代进口，那么替代进口就是首先一个我们实际上公司最大的弱势是产能规模太小了，实际上技术突破了，后面形成一个放量的过程，那么就是去替代进口，我们肯定是想第一步加上嘉兴的一期的产能建设完，那么跟相当于第二档的公司能数量上面能差不多，是在同数量级。第二档的公司大部分都在2千到3千吨级别的，然后杜邦可能现在接近吨了，那么我们也是往着第一个目标先去做。
Q2：那到23年基本上就能达到总规划，就是达到吨多一年？
A：那个没有吨，我们募投的一期是吨加上深圳这边的那七百二吨，那今年因为有两条生产线投了，还有cpi的，那实际上大概框算毛估一千多点那就，那大概也就左右。
Q3：这两年的规划差不多是不是。
A：的话是明年下半年开始就有陆续生产线投产，那可能年的争取能建完，但是因为你是生产线是陆续投产的，你不可能年就满产的
Q4：然后，现在深圳基地是不是有已经有九条高度自动化，我看了一下之前六七号线和八号线是做一个抵押，那现在总的大概六条线而已。
A：没有，就是我们现在一共是一有九条生产线，然后cpi的这条生产线就是第十条，那投产的是九条的
Q5：那cpi假如说咱们产能说都能覆盖完的话，那大概cpi里一条产线的多少吨
A：cpi的话，我们目前来说是至少是按照五十吨来设计的，那这个产能的话，如果是做比较厚的，可能产能就超过50吨大一点，那你做薄的可能就差一点
Q6：嗯，就那这里的工艺难度是做薄厚，还是做宽度呢，因为我看了一下，就是有些技术也是突破，之前做年发改委那边也是突破mm，然后公司这边应该是有mm突破，我想一问下这一块的技术难度是在哪里？
A：嗯，实际上它是几个过程，因为你大幅宽，实际上就是你幅宽是达到了，然后单线的生产效率会提升，但是你在大幅宽的过程当中，因为这个生产线可能一条生产线也七八十米长，那么里面的所有的温度，精度都要控制得很好，然后工艺工艺要调得很好，所以就比窄幅的难度要大一些，那么如果是从产量来说的话，那么就是宽线的产能会大一些，那当然你幅宽大你的设备的投资也相对的会大，那么你的产品的厚薄实际上是标志着一个相当于你的技术门槛，那么我们目前是可以做到全球最薄的五微米，就是杜邦跟我们可以量产，那么这个五微米是什么概念？就是你头发丝大概是50微米，五微米就是你头发丝的1/10，然后同时还能形成量产的这个质量稳定性，这个是比较难的。
Q7：然后我看公司有热控，也有那个电子也有那个电功，那他们其实厂线都可以通用，只是说在制造过程中调试阶段调一些不同而已。
A：对，就是我们还有个优势，就是我们的设备是自主设计的，所以我们的设备的工艺的这个限度就会很宽。那么它可能像个别一些公司是买那种国外的，但是国外的，实际上它是把你的这个工艺是限死的，你不能改他的任何设备的参数，你不能提你自己任何的意见，那么他就会给你限到一个很窄的范围里面，你只能做一种产品，做不出其他产品来，但是我们的是在设计设备的时候就把这个设备限度给放宽了，所以我们就可以进行这个每个领域的话都可以去切换。
Q8：那就是说设备这边就完全是国产，这边是不是连设备都做到国产替代
A：设备我们就是全部是自主设计的，但是因为他这个非标设备，那么我们也可以找国内或者是国外最顶尖的公司来帮我们来加工，然后最后在我的场地上进行组装，然后控制系统是合金的，这个是我们自己做的，所以我们这种就是也做了防火墙，也不会怕技术泄出去。
Q9：确实，然后还有一个就是说那让你们这么说，公司这边的技术其实已经算是达到是全球领先的是不是。
A：全球的领先不敢说，就是你任何一个核心材料，特别是这种卡脖子材料你说弯道超车，这个我们实际上认为是不现实的，但是差距在越缩越小，他们就是一代产品，一代设备，一代工艺，那么它是一个平台，一个平台的发展的，那么比如说是现在常规的产品，我们已经越来越接近了，然后一些新的领域像柔性显示领域，我们刚开始的时候是在同一起跑线上的，更多纪要
问2：公司目前PI薄膜产能为多少？主要产品有哪些？
答：公司年度PI薄膜产能是吨，其中年四季度新投产两条生产线，为年度带来增量产能。公司量产产品包括热控、电子、电工三大系列，此外还有小批量销售的航空航天领域产品，以及样品销售的CPI薄膜。
问3：公司的各类产品是否指定专线生产？设备的采购渠道？
答：公司各产线基本可切换生产不同类别产品，产能一般不区分产品类别。
公司具备从树脂合成到后处理的全套生产设备的自主设计能力，突破了我国高性能PI薄膜产业化的工程瓶颈，根据自主开发的技术工艺要求，自行设计非标专用设备，进行定制化采购，实现了主要设备使用和运行的自主可控性。
问4：公司募投项目嘉兴吨高性能聚酰亚胺薄膜项目目前进展如何？
答：嘉兴吨高性能聚酰亚胺薄膜项目由公司全资子公司嘉兴瑞华泰薄膜技术有限公司负责实施，根据募投项目实施计划，募投项目建设期为3年。
目前项目厂房及配套设施等土建工程正全力推进建设，生产线已开始定制，预计年下半年开始陆续有产线可进入试生产阶段。
问5：嘉兴项目的产品规划如何，应用在哪些领域？
答：公司继续做强、做精热控PI薄膜、电子PI薄膜和电工PI薄膜等已有产品，扩大优势产品产能，提升产品竞争力与市场份额，现有三大领域未来主要的任务是国产化替代；另一方面，公司继续加大对5G通信、柔性显示、航天航空等领域应用的高性能PI薄膜的研发投入，重点开发国内高技术领域急需的功能性PI薄膜，研发和储备面向未来科技前沿的新产品，拓展新的应用领域。公司将继续发挥现有技术优势，坚持自主研发及创新，以加快嘉兴产能建设为首要任务，进一步提升公司的核心竞争力，为新增应用市场做好准备。
问6：与国外竞争对手相比，公司产品的价格竞争力如何？
答：高性能PI在柔性电子线路板、消费电子、高速轨道交通等领域具有非常高的准入门槛，除产品性能好、质量可靠性高、产能规模保障外，性价比是下游厂商替换国产材料的考量因素之一。相较国外竞争对手，公司产品具备性价比优势，不同种类产品的价格竞争力存在差异。
问7：目前公司产品毛利率会有上升空间吗？
答：未来3-5年募投项目陆续投产，一方面，公司继续做强、做精热控PI薄膜、电子PI薄膜和电工PI薄膜等已有产品，扩大优势产品产能，提升产品竞争力与市场份额；另一方面，公司继续加大对5G通信、柔性显示、航天航空等领域应用的高性能PI薄膜的研发投入，重点开发国内高技术领域急需的功能性PI薄膜，研发和储备面向未来科技前沿的新产品，拓展新的应用领域，公司PI薄膜产品结构将进一步丰富。
问8：公司产品毛利率水平与国内外竞争对手差异有多少？
答：年，公司毛利率与同行业可比公司接近，年公司毛利率高于行业平均水平，主要原因公司与同行业可比公司产品结构、产能利用率存在差异，大陆地区相较日韩等竞争对手具有一定的成本优势，剔除上述差异影响后，公司PI薄膜毛利率与同行业可比公司差异较小。未来随着产能规模提升，规模化成本优势凸显，预计现有产品毛利将保持稳定。
问9：哪些技术环节是最“卡脖子”的？配方、合成、制膜、装备哪种最重要？答：完整的高性能PI薄膜制备技术主要包括配方、工艺及装备三方面的核心技术，配方、工艺、装备是一个有机整体，三者缺一不可。若仅仅在某个方面具有突出能力，通常难以实现高性能PI薄膜的制备并不断开发新产品品类。公司的技术优势是从研发到工艺的技术优势、从工艺到装备的技术优势共同构成的。
问10：公司目前的在研产品有哪些？
答：公司目前在研产品包括：柔性OLED用CPI薄膜、5G通信用低介电PI复合薄膜、超厚高导热石墨膜前驱体PI薄膜、超高模量PI薄膜、航空线缆用PI复合薄膜等。
问11：公司CPI产线的进展，CPI产线与公司其他产线有何不同？
答：公司CPI产线正处于建设阶段，预计年底前具备调试条件。公司CPI产品主要用于柔性显示屏幕，包括折叠屏盖板用CPI薄膜等。公司将与下游厂商共同努力，努力实现国产CPI薄膜在折叠屏手机等柔性显示电子产品的应用。柔性显示用CPI薄膜的技术难度较高，产线调试及产品市场推广等环节可能存在较多不确定性，对公司盈利能力的影响亦存在不确定性。
问12：公司管理层及核心人员是否有持股？
答：公司管理层及核心人员通过深圳泰巨科技投资管理合伙企业（有限合伙）间接持有公司股份，深圳泰巨科技投资管理合伙企业（有限合伙）持股占总股本的9.79%。
公司管理层及核心人员设立鼎信12号资产管理计划参与公司首次公开发行股票并在科创板上市的战略配售，获配数量为万股，占总股本的2.5%。
问13：关于年度销售生产线？未来是否还有生产线销售？
答：公司主营业务为高性能PI薄膜的研发、生产和销售，销售生产线为公司偶发业务，公司未将该项业务作为长期业务，该业务不会持续发生，不属于公司的主营业务。公司已将相关收益作为年度非经常性损益列示。
问14：请介绍一下公司目前产品的应用领域？
答：PI薄膜按应用类别的不同，可分为电工PI薄膜、电子PI薄膜、热控PI薄膜、航天航空用PI薄膜、柔性显示用CPI薄膜等。
电工PI薄膜：主要用于电气绝缘领域，包含电机、变压器等的高等级绝缘系统，关键特性包括耐温等级、绝缘强度，具备耐电晕性能的产品还可用于高速轨道交通和风力发电等领域的绝缘系统。
电子PI薄膜：主要用于电子基材领域，作为绝缘基膜与铜箔贴合构成FCCL的基板部分，也可覆盖于FPC表面起到保护作用，满足高频高速传输要求的产品还可用于5G通信领域。
热控PI薄膜：主要用于电子器件热管控系统领域，如高导热石墨膜前驱体PI薄膜经碳化、石墨化等加工工序后制成高导热石墨膜用于消费电子设备的散热和导热。
柔性显示用CPI薄膜：用于器件光学盖板等领域，主要用作柔性OLED屏幕盖板、触控传感器面板等，需具备高透光率、耐弯折、抗疲劳形变等特性。
问15：国内有一些公司在PI方面的布局，是否会对瑞华泰构成竞争？
答：公司的主要竞争对手包括杜邦、钟渊化学、SKPI和达迈科技等国际厂商，公司主要产品的关键性能指标与杜邦等国际先进企业相当。更多国内公司在PI行业的布局将推动我国PI产业的发展。
问16：公司的专利情况？
答：截至年4月，公司共有16项专利，其中12项为发明专利，无他项权利。公司的专利主要为各种高性能PI薄膜产品的配方及其制备方法。
问17：公司发展战略？
答：在国家战略及产业政策的引导和支持下，我国关键基础工业材料取得了长足的进步，但高性能PI薄膜等关键基础前沿新材料竞争力尚待提高，部分材料已严重影响我国高新技术产业快速发展，高性能PI薄膜成为“卡脖子”的关键材料。PI薄膜有“黄金薄膜”之称，性能居于高分子材料金字塔的顶端，且具有广泛的应用功能拓展性，应用领域不断扩大，具备广阔的市场前景。
公司作为国内高性能PI薄膜行业的先行者，打破了杜邦等国外厂商对国内PI薄膜行业的技术封锁和市场垄断，跨入全球竞争的行列，为公司未来的快速发展奠定了坚实的基础。公司将重点聚焦柔性电子线路板、消费电子、高速轨道交通、风力发电、5G通信、柔性显示、航天航空等领域。一方面，公司继续做强、做精热控PI薄膜、电子PI薄膜和电工PI薄膜等已有产品，扩大优势产品产能，提升产品竞争力与市场份额；另一方面，公司继续加大对5G通信、柔性显示、航天航空等领域应用的高性能PI薄膜的研发投入，重点开发国内高技术领域急需的功能性PI薄膜，研发和储备面向未来科技前沿的新产品，拓展新的应用领域。
未来公司将进一步结合国家新材料发展战略及产业政策，发挥现有技术优势，坚持自主研发及创新，扩大产能，进一步提升公司的核心竞争力，成为全球领先的高性能PI薄膜专业供应商之一;
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