青鸟消防年年度董事会经营评述内容如下：
一、概述
公司致力于成为全球领先的消防报警企业。报告期内，公司持续秉承“以经营为中心，管理服务于经营”的经营管理理念，按照既定的发展战略与目标，专注于消防报警产业，并在智能疏散、气体灭火、气体检测等相关领域持续发力，各项业 务有序推进，努力将青鸟消防打造成为全球领先的消防安全电子产品供应商。 报告期内，公司实现营业收入2,,,.23元，同比增长27.8%，实现归属母公司股东的净利润,,.28元，同比增长5.28%，实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润,,.60，同比增长7.01%；公司期末总资产3,,,.28元，较期初增长65.61%。 报告期内，公司重点工作如下： 1、持续加大新产品和新技术的研发创新工作，打造企业产品竞争力、构建可持续发展的企业护城河，具体如下： （1）做好消防二总线技术的升级与完善。在原有的二总线技术基础上，不断优化，增强总线的带载能力和抗干扰能力，拓宽两总线产品种类，目前已经基本完成了火灾报警全系列产品的二线制改造工作。 （2）加大对国外产品的研发力度，加快公司的国际化脚步。集中研发力量开展符合美国UL标准的产品研发，在第一代UL标准火灾报警系统的基础上，不断扩展产品线的深度和广度，目前公司已获得20余种产品的UL证书，公司UL火灾报警系统已经形成了初具规模的产品体系。 与此同时，公司正加紧开发符合欧洲EN标准的火灾报警产品，第一批产品已于报告期内送检，一次性全部通过检验机构实验测试，目前正在等待资质证书下发。 （3）无线通讯技术的应用。近年来，Lora以及NB-IoT等新兴的无线通讯技术在消防领域得到了越来越广泛的应用。公司顺应技术发展的潮流，积极开展了无线通讯技术的研究，在增强通讯距离，提高抗干扰性，集成无线通讯与消防云的远程 服务等方面积累了丰富经验。 （4）进军工业消防。工业行业的火灾报警产品有进入门槛高，客户忠诚性强，市场规模大等特点。公司报告期内集中力量进行工业火灾报警相关产品的研发和攻关，涉及到的产品有：红外/紫外火焰探测器、探测绝缘性能式探测器、线性光 束感烟探测器、图像型探测器、热解粒子感烟探测器、吸入式空气采样探测器等，为未来公司进军工业消防领域并布局极早期火灾预警领域奠定基础。 （5）年，公司自主研发的消防报警专用芯片“朱鹮”问世，可有效降低火灾探测的误报率及元器件数量，大幅提升通信的及时性和数据带宽；并陆续推出了带载公司自主研发“朱鹮芯片”的全新二总线系列产品、无线广域智慧消防系统产品、UL+3C双认证火灾自动报警系统产品。 2、面对激烈的市场竞争情况，管理下沉、深入一线，保持和经销商的有效沟通，优化营销网络、完善售后服务体系，根据市场变化积极调整营销策略；与客户保持着紧密合作关系，长期与万达、绿地、碧桂园、中南、旭辉等多家企业保持战 略合作关系，深入消防报警细分领域的合作，产品应用与销售规模进一步扩大。 公司本报告期内消防安全产品应用的代表性项目如下： 3、继续推动生产的自动化，加强生产质量管理、降本增效，提高生产质量及生产效率。面对迅速增长的市场需求，在多品类的产品线情况下，公司生产中心通过精细化管理，保证供货的及时性和产品的高质量。年，公司被中国质量检验协会评为“全国质量诚信标杆企业”、“全国消防报警行业质量领先品牌”。 4、聚焦人才培养，夯实人才基础。报告期内，公司持续加强人才培养，组织6期公司内部培训，涉及人员五百余人， 从青鸟消防企业文化、消防行业知识及法规到专业产品知识、技术调试、公司政策与销售等各方面进行系统培训、严格考核， 追求员工与企业共担共赢和共同成长，为企业将来的发展提供了夯实的人才基础。 二、主营业务分析 1、概述 参见第四节“经营情况讨论与分析”中的“一、概述”相关内容。
二、核心竞争力分析 公司是国内领先的、具有核心竞争力的消防产品供应商，核心竞争优势如下： 1、领先的专业技术和研发创新能力 公司一直视研发创新为企业不断向前发展的生命力。公司研发中心以完全自主知识产权架构产品体系，通过持续创新，力争为客户带来满意的产品应用体验。研发中心下设硬件结构部、软件固件部、工艺及标准化部、测试认证部和物联部等部 门。在人才方面，研发团队主要由中青年技术人员组成，来自清华大学、中国科学技术大学、浙江大学等海内外名校，综合技术素质高，年龄构成合理，其中，本科及以上人员占研发中心整体人员比例超过90%。以上研发机构和研发团队的建立为公司的技术进步、新产品开发提供了有力保障。 公司投资建立了UL消防报警实验中心，该实验中心配备了多种先进的实验设备，可以开展符合UL、UL等一系列UL标准的实验工作。公司已获得了“UL认可目击测试实验室”的资质，且公司已经获得了符合UL标准的火灾报警全系统产品认证，获得该证书的产品可以进入美国、加拿大市场。 截止本报告期末，公司在技术创新领域已获得包括15项发明专利在内的国家专利项，计算机软件著作权项，共取得中国国家强制性产品认证证书项、消防产品认证证书项。 2、卓越的产品质量 严格的管理体系是生产质量的保障。消防产品的质量直接关系到火灾发生后消防系统能否有效地发挥作用，从而保障 人身安全和财产安全，因此对消防产品的性能参数以及运行的可靠性、安全性、稳定性要求非常严格。公司自年即获得中国《CNAS质量管理体系认证证书》和英国《UKAS质量管理体系认证证书》，并在产品的研制、工艺的验证、检测的监控等各环节均建立了有关制度，保障质量管理体系的有效运行和持续提高。 高标准的生产基地是产品质量的基础，公司投资引进西门子、三星全自动高速贴片机，以及拥有十余条插装、波峰焊接、组装生产流水线，具备一定的大规模生产能力。此外，公司配备了AOI、老化、高温、低温、潮湿等高端检测设备，以国际化的产品生产质量标准为目标，确保产品质量。 3、遍布全国的营销网络 消防产品应用于国计民生的诸多领域且市场分散。由于我国消防产品生产分布相对集中，对消防产品供应商来说，建 立覆盖全国的销售网络和售后服务体系至关重要，而维护管理又是其中的关键。 公司的产品销售采用经销商为主、直销为辅的营销模式。经过十余年时间的努力，公司已基本建立起覆盖全国的营销 网络，报告期末在全国各地拥有60余家经销商，业务覆盖全国大陆除西藏地区外的绝大部分地区，能够有效覆盖市场需求。 在维护管理营销体系方面，公司非常重视对直销和经销商员工的系统培训。公司配备了高质量的师资团队，对每名公 司及经销商的新员工从青鸟消防企业文化、消防行业知识及法规到专业产品知识、技术调试、公司政策与销售等各方面系统 培训、严格考核，保障新员工正确理解和充分掌握公司企业文化、经营理念以及专业知识，树立奉献、创新、团结协作的工 作精神，同心协力共谋发展。系统的培训模式强化了公司与经销商之间的合作纽带，使合作双方理念相同、利益共享，独具 特色的营销体系优势，促进了公司业务的快速发展。 4、丰富的产品线和完善的服务体系 公司自创立以来一直专注于消防报警监控系统产品，并逐步将业务拓展到气体灭火、气体检测、电气火灾监控等相关领域，已形成以消防报警监控系统为主，自动气体灭火、气体检测与电气火灾监控系统等产品等新增长点的业务格局。 公司是国内规模最大、品种最全、技术实力最强的消防产品供应商之一，也是专业的消防安全电子产品制造和智能消 防安全系统服务领域最具实力的综合供应商之一，具备较强的“一站式”供应能力，相对于行业内众多单一产品企业，公司丰富的产品线优势明显。 随着消防产品终端客户不仅仅对产品性能和“一站式”供应提出要求，对服务重视程度也日益提高，公司的服务网络遍 布全国，不仅提供包括安装指导、设备调试、配合验收、客户培训及维修的全程服务，且为保证服务质量，每个服务环节都 有相应的记录。同时，为进一步提高服务质量，公司还注重健全监督体系，进行制度建设，技术服务实行两种监督和周例会 报告制度及投诉激励制度，来提供主动服务、差异化服务、高效服务和优质服务，提升客户的用户体验和满意度。 5、行业知名品牌和经验 随着社会消防意识的增强，消防产品终端客户对产品性能和服务重视程度日益提高，而品牌综合体现了企业产品质量与性能、设计水平、售后服务等因素，良好的品牌美誉度和知名度是用户选择产品的主要依据之一。“青鸟消防”品牌的知名度和美誉度已成为公司竞争的重要优势。 依托于产品的卓越质量及优质服务，公司在其广大的客户群体中获得了较高的口碑和声誉。本报告期内，公司获得了慧聪消防网颁发的“慧聪网年（第十二届）消防行业品牌盛会十大报警品牌”、中国消防协会颁发的“企业信用等级证书AAA”。近年来，公司获得了“十大知名报警企业”、“全国物业管理服务诚信、业主放心十佳首选企业”、“全国消防设备行业用户放心十佳首选品牌”、“消防行业十大评选十大民族企业”、“消防行业品牌盛会‘匠心荣耀’荣誉称号”、“河北省电子信息产业优秀品牌”、“河北省名牌产品”、“河北省信息产业与信息化诚信企业”、“全国质量诚信标杆典型企业”和“全国质量诚信优秀企业”、“全国产品和服务质量诚信示范企业”、“全国消防报警行业质量领先品牌”、“全国消防报警行业质量领军企业”、“全国质量信用先进企业”、“河北省质量效益型企业”等其他荣誉。公司火灾自动报警产品于年9月获得中国质量检验协会颁发的“全国质量信得过产品”证书。公司还是中南海、北京奥运会、上海世博会、广州亚运会等重点项目的供应商，政府对公司消防产品安全保障能力的认可同样体现出“青鸟消防”已经打造成为消防领域的知名品牌。 行业经验的积累对于消防产品厂商至关重要。公司是最早从事消防产品生产的厂商之一，通过不断累积行业经验，提 升产品的稳定性和可靠性，同时第一时间了解客户需求，改善客户的应用体验，动态把握主要领域客户对于消防产品的技术 需求及发展趋势。在此基础上，公司对主要领域客户需求深入分析和总结，将实践经验应用于其他行业，从而可以为客户提 供更为全面的优质服务，有效拓展市场空间。 6、良好的企业文化 良好的企业文化是公司可持续发展的保障。公司一直坚持“诚信为本、绩效为重、尊重事实、鼓励激发、快速创新”的价值观，致力于以不懈的努力，打造中国的优秀消防企业，成为消防行业最著名品牌。以“高素质的团队、高质量的产品、高效率的工作及完善的售后服务”在消防领域展翅腾飞。 公司的管理理念是实行过程管理模式，以结果为导向，践行“思想快，行动快，敢想敢干敢担当”的创业文化；公司以事业凝聚人、以爱心团结人、以创新吸引人、以机制稳定人，为员工营造有序、互爱的高效团队，实现激情的财富人生。对 顾客，以可靠、稳定、高效的产品和完善的服务不断提升对安全的生活品质的追求，与合作伙伴在相互协作与默契配合中实 现共赢，将对社会的关爱倾注于安全环保的产品中。
三、公司未来发展的展望
（一）公司总体战略
公司竭力打造“战略清晰、执行到位、超强容错”的核心竞争力，依托技术与人才优势，将青鸟消防发展成为专业的“一站式”消防安全电子产品供应商和消防物联网公司。
公司将继续在无线/有线通讯、电子监控/预警、传感物联、智能算法等方面进行技术沉淀积累，进一步积极拓展工业消防、家用消防和海外市场，充分深挖消防报警及相关产品系统的物联网特性，加速实现成为全球性“消防安全+物联网”一体化企业的发展目标。
（二）公司年经营计划
1、努力实现公司经营业绩稳步增长。
2、积极推进经销商绩效考核体系的实施，进一步加强与经销商的良好互动关系，提升经销商的市场拓展能力与项目落地能力。同时，进一步优化客户结构，立足“服务导向”优化售后服务体系，提升服务效率。
3、进一步深化管理体系改革、提升管理能力，基于高效与规范相结合原则，强化产品管理、项目管理、客户管理，生产管理，促进公司管理精细化、标准化、流程化、信息化，降本增效。
4、立足内生、兼具外延，积极开展产品技术的广度与深度融合应用，加大国际化的投入力度，稳步推进全球化布局；进一步加强公司的品牌建设，采取多种方式、多种媒介，积极开展品牌宣传推广活动，提升公司品牌竞争力。
5、在做好既有产品线的优化升级工作的同时，大力开展工业消防产品线（包括火焰探测、热解粒子火灾探测、图像型火灾探测等）、智慧消防（无线网络、NB-IoT感知探测等）、家用消防、“青鸟智慧消防平台”、北美UL/ULC及欧洲EN标准等以及芯片的开发工作，进一步提升技术性能，丰富公司的产品族群、应用场景。与此同时，加强“消防安全+物联网”的基础研究工作，深化算法、高端传感等AI领域的技术能力。
6、基于稳健投资的考虑，根据市场环境的变化趋势审慎论证募投项目的可行性，稳步推进募集资金的使用，最大限度的发挥募集资金效益，助力公司的可持续发展。
7、稳步推出股权激励计划，激励公司核心管理团队以及平台建设核心团队、核心研发团队、核心制造团队。同时，未来三年内，公司将充分用好激励政策，基于科学、严格的人力绩效考核，奖优汰劣，适时推出后续的股权激励计划，以持续
激励公司的核心业务团队、子公司及海外核心骨干等，促进企业的长效发展。
（三）可能面对的风险及对策
1、产业政策风险
随着《消防法》的修订、年10月国家发展和改革委员会发布的《产业结构调整指导目录（年本）》（年1月1日起实施），将原第十五类“消防”所涵盖的全部产品移出限制类，即未来消防安全产品行业完全市场化，市场进入者数量会逐渐增加，竞争日趋白热化。
应对措施：公司拥有丰富产品线，并已逐步将业务拓展到气体灭火、气体检测、电气火灾监控、防火门监控、消防电
源监控等多个新增长点。同时，公司将积极
2、潜在产品责任风险
当火灾发生时，倘若所用的本公司消防安全系统产品失灵或者在非火灾的状态下，所用的本公司消防安全系统产品出
现误报、误启动等质量问题而给用户造成损失时，本公司可能会因产品责任而遭受损害赔偿诉讼。倘若本公司须就消防产品的质量问题负责，则会对本公司在产生损失的期间及以后期间的经营业绩造成不利影响。
3、行业技术标准和产品质量规范提高的风险
随着国民经济的发展与人民消防意识的提高，我国消防安全行业的监管日趋严格，消防产品的市场准入标准和产品质量规范日趋提高，市场上的企业面临不断提高消防产品质量要求的压力。
在此背景下，本公司各类消防产品的生产标准也必须紧跟行业技术标准和产品质量规范进行相应提高。如果本公司所
生产的消防产品不能达到提高后的行业技术标准和产品质量规范，则存在公司产品因不满足相关标准而不能获得市场准入的
风险。
4、产品资质未能续期风险
消防产品市场现行准入规则包括强制性产品认证制度和消防产品技术鉴定制度，尚未纳入上述制度管理的消防产品均
实行强制性检验制度。实行强制性产品认证制度和消防产品技术鉴定的消防产品必须取得相关认证证书和检验报告，实行强
制检验制度的消防产品必须取得相关检验报告。强制性产品认证证书的有效期一般为五年，有效期内，认证证书的有效性依
赖认证机构的获证后监督获得保持；消防产品技术鉴定有效期一般为三年，每年通过获证后的跟踪调查对证书进行确认；相
关检验报告通常没有明确的有效期限。倘若本公司因生产环节控制、产品质量不达标等原因在产品资质期限届满时未能通过
检验而获发新的资质，或证后监督不合格而被收回相关证书，将无法生产及销售相应产品，公司的业务及财务状况可能会受
到不利影响。此外，在产品资质有效期内，现行的产品标准可能变更、市场准入规则亦可能发生变化，公司需因应变化重新
获得相关资质，倘若出现对本公司而言更为严苛的变动而未能顺利取得相关资质，本公司的业务运营及盈利能力可能会受到
不利影响。
5、固定资产及房地产投资下降风险
消防行业与整体经济及固定资产投资紧密相关，消防市场的增长受固定资产投资的影响较大。近年来，我国经济持续
繁荣发展，社会固定资产投资维持在相对较高水平。经济的繁荣提高了全社会的消防意识，带动消防投入的增加；社会固定
资产投资的增长则直接拉动消防行业的增长。未来消防行业的增长仍依赖整体经济的增长及固定资产投资的增长，如果宏观
经济下行，固定资产投资下降，则可能给本公司的业绩造成不利影响。本公司的产品主要面向民用建筑市场，主要包括房地
产业和教育、卫生、文体以及政府等公共设施建筑领域，而以房地产业为代表的民用建筑市场是目前消防产品的主要应用领
域之一。虽然房地产投资的影响因素较多，对未来房地产业走势难以判断，但如房地产投资下降，则可能给本公司的业绩造
成重大不利影响。
应对措施：公司将在坚守消防安全产品主业的基础上，积极开拓新产品、新市场，加大公司消防产品在民用建筑之外
（如电力、石油石化行业等工业领域）等细分领域的应用。
6、控制权变更的风险
报告期内，公司无实际控制人，报告期内公司的控股股东为北大青鸟环宇；北大青鸟环宇股权结构分散，无控股股东
和实际控制人。报告期内，无任何一方北大青鸟环宇股东持有30%以上的股权，无任何一方北大青鸟环宇股东能够基于其所持表决权股份或其选出的董事在董事会中的席位决定北大青鸟环宇股东大会或董事会的审议事项；无任何一方北大青鸟环宇
股东可以对北大青鸟环宇的决策形成实质性控制。尽管从北大青鸟环宇的历史以及当前股权结构判断，北大青鸟环宇的股权
结构目前相对稳定，但是由于北大青鸟环宇主要股东持股比例较为接近，不排除后续北大青鸟环宇股东持股比例变动而引致北大青鸟环宇控制权发生变动，从而引致公司控制权发生变动的风险。
应对措施：公司将积极
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